Kas ir Sharetribe? Visaptverošs ceļvedis par tirgus platformu risinājumu

Iedomājieties divus uzņēmējus. Toms 8 mēnešos iztērē 50 000 EUR, veidojot tirgus platformu (marketplace), kas izgāžas 2 nedēļas pēc palaišanas. Anna savējo palaiž par mazāk nekā 300 USD mēnesī un trešajā mēnesī nopelna pirmos 10 000 EUR.

Atšķirība ir tā, ka Anna izmanto Sharetribe.

Toms visu veido no nulles. Astoņus mēnešus viņš izstrādā to, kas vajadzīgs katrai tirgus platformai: lietotāju pieteikšanos, maksājumu apstrādi, sarakstīšanos un atsauksmes. Līdz palaišanai nauda ir iztērēta, un ideja vairs nav aktuāla.

Anna sāk pārdot 15. dienā. Katrs darījums viņai nes ieņēmumus un ļauj uzzināt lietotāju viedokli. Kad lietotāji prasa jaunas funkcijas, viņai ir budžets, lai tās izveidotu.

Šajā rakstā skaidrojam, kas ir Sharetribe un cik tas maksā, lai jūs varētu izlemt, vai tas der jūsu tirgus platformas idejai. Ja izvēlē vēlaties mūsu palīdzību, apskatiet mūsu Sharetribe tirgus platformu izstrādes pakalpojumus.

Kā Netflix, tikai tirgus platformām

Netflix rūpējas par straumēšanas tehnoloģiju, maksājumiem un satura piegādi, lai filmu autori varētu pievērsties labu filmu radīšanai.

Sharetribe to pašu dara tirgus platformām. Tehniskās galvassāpes uzņemas Sharetribe komanda, bet jūs koncentrējaties uz to, lai savestu kopā pircējus un pārdevējus.

Salīdziniet abas pieejas:

Bez Sharetribe: jāpieņem darbā izstrādātāji, jāizstrādā lietotāju autentifikācija, jāintegrē maksājumi, jāizveido sarakstīšanās iespēja, jāpievieno atsauksmes, jārūpējas par drošību, jālabo kļūdas un jāatjaunina serveri. Parasti 3 līdz 12 mēneši. No 30 000 EUR.

Ar Sharetribe: jāizvēlas plāns, jāiestata parametri, jāpievieno sava zīmola noformējums, jāuzaicina lietotāji, un platformu var palaist. 2 līdz 6 nedēļas. 39 USD (~35 EUR) mēnesī, kamēr to veidojat un testējat, un 199 USD (~178 EUR) mēnesī, maksājot par gadu, kad tā ir palaista.

Kā Sharetribe darbojas

Sharetribe ir gatava tirgus platforma. Viss, kas jums vajadzīgs, tajā jau ir, un jūs izlemjat, kā to izmantot.

Pamats, kas iekļauts katrā plānā

Lietotāju konti darbojas uzreiz. Cilvēki reģistrējas, izveido profilus un apstiprina e-pasta adreses, un jums nav jāraksta neviena koda rinda.

Maksājumus apstrādā Stripe. Pircēji maksā drošā vidē, pārdevējs saņem savu daļu, bet jūs savu komisiju. Pircēji saņem čekus e-pastā, un darījumu var atcelt un maksājumu atmaksāt. Rēķinu izrakstīšana un nodokļu aprēķins platformā nav iebūvēti, tiem vajadzīgi papildu iestatījumi.

Sludinājumi izskatās profesionāli: ar vairākiem fotoattēliem, kategorijām, meklēšanas filtriem un kartēm.

Saziņa notiek bez liekām pūlēm. Pircēji raksta pārdevējiem, rezervāciju apstiprinājumi pienāk automātiski e-pastā, un lietotāji saņem atgādinājumus atstāt atsauksmi. Ja vajadzīgs, saziņu varat moderēt.

Jūsu pielāgojumi

Ar pielāgojumiem jūsu tirgus platforma atšķiras no citām. Velosipēdu nomai vajag stundas tarifus, konsultantiem vajag projektu piedāvājumus, bet pakalpojumiem klienta mājās jāprasa klienta adrese.

Sharetribe var pielāgot šīm vajadzībām. Vienkāršas izmaiņas veic ar no-code rīkiem, sarežģītas funkcijas izstrādā ar API. Tāpēc varat sākt ar pamata versiju un, biznesam augot, to papildināt ar sarežģītākām funkcijām.

Divi tirgus platformu modeļi uz Sharetribe bāzes

Tālāk divi modeļi, ko cilvēki veido. Skaitļi tajos ir tikai ilustrācijai:

Aprīkojuma noma Iedomājieties tirgus platformu, kurā iznomā foto aprīkojumu. Tā sāk ar 10 kamerām un izaug līdz 1 000+ vienībām. Ja vidējā noma maksā 150 EUR un komisija ir 20%, platforma nopelna 30 EUR no katra darījuma. Ar 100 nomām mēnesī tie ir 3 000 EUR ieņēmumu.

Apģērbu maiņa Tagad iedomājieties starptautisku apģērbu maiņas platformu, kurā apģērbs pāriet pie jaunā īpašnieka uz palikšanu. Lietotāji ievieto savas lietas un pieprasa citu piedāvātās, bet platforma rūpējas, lai maiņa būtu taisnīga. Pat ar 100 000+ lietām tai nav krājumu izmaksu, jo tā pelna tikai ar komisiju.

Šie skaitļi ir tikai piemēri. Pārrēķiniet tos ar savām cenām un komisiju.

Divi Sharetribe cenu plāni un kas tajos iekļauts

Cenas pārbaudītas 2026. gada oktobrī. EUR pēc ECB kursa 2026. gada 12. oktobrī, aptuveni. Cenas norādītas bez PVN. Sharetribe ir no Helsinkiem, bet cenas norāda ASV dolāros. Aktuālos plānus skatiet sharetribe.com/pricing.

Agrāk Sharetribe bija četri plāni. Tagad ir divi: viens tirgus platformas izveidei un otrs tās darbināšanai ar īstiem lietotājiem.

Build: 39 USD (~35 EUR) mēnesī

Izmēģinājumu vide

Platformas izveidei un testēšanai pirms palaišanas. Testa režīmā ir pieejami no-code rīki, pilna piekļuve kodam un API, neierobežots testa lietotāju un sludinājumu skaits un testa maksājumi. Šajā plānā varat platformu rādīt investoriem un izmēģināt kopā ar draugiem, kamēr iepazīstat sistēmu. Sharetribe piedāvā bezmaksas 14 dienu izmēģinājumu, un kredītkarte nav vajadzīga.

Kas to izmanto: uzņēmēji, kuri pārbauda savas idejas, un komandas, kuras veido demonstrācijas vai pirmo versiju.

Live: 199 USD (~178 EUR) mēnesī, maksājot par gadu

Platforma īstiem lietotājiem

Viss, kas ir Build plānā, un papildus īsti lietotāji, sludinājumi, darījumi un atsauksmes. Pilna API piekļuve jūsu tirgus platformai. White-label nozīmē, ka Sharetribe zīmols nekur nav redzams. Darījumu maksas nav. Ar ikmēneša norēķiniem plāns maksā 259 USD (~232 EUR) mēnesī.

Kas to izmanto: katra tirgus platforma, kas pieņem īstus maksājumus: no vietējas kopienas līdz jaunuzņēmumam ar riska kapitāla finansējumu.

Lietojuma kredītpunkti

Abos plānos ir iekļauts 1 miljons lietojuma kredītpunktu mēnesī. Katra darbība jūsu tirgus platformā patērē kredītpunktus: sludinājuma ielāde maksā 1, attēla augšupielāde 30. Par lietojumu virs iekļautā limita maksā atsevišķi, un lielākam apjomam ir atlaides. Sharetribe paša piemēros tirgus platformas ar dažu tūkstošu dolāru pārdošanas apjomu mēnesī papildus maksā no 0 līdz 23 USD.

Ja darbība uz laiku jāaptur, Hold plānā jūsu dati tiek glabāti par 49 USD (~44 EUR) mēnesī.

Izmaksas papildus ikmēneša maksai

Papildus ikmēneša maksai ir darījumu maksas un, ja vajag individuālas funkcijas, izstrādes izmaksas.

Darījumu maksas

• Sharetribe Live plānā: darījuma maksas nav
• Stripe maksājumu apstrāde EEZ (2026. gada oktobris): no 1,5% + 0,25 EUR par darījumu ar standarta EEZ karti līdz 3,15% + 0,25 EUR ar karti, kas izdota ārpus EEZ un Lielbritānijas, un vēl 2%, ja vajag valūtas konvertāciju
• Jūsu komisija: 10 līdz 30% (to paturat jūs)

Piemērs: pakalpojuma rezervācija par 100 EUR ar 15% tirgus platformas komisiju

• Pircējs maksā: 100 EUR
• Pārdevējs saņem: 85 EUR (100 EUR mīnus jūsu 15% komisija)
• Stripe ietur: 1,75 EUR (1,5% + 0,25 EUR par standarta EEZ karti), to maksā tirgus platforma
• Sharetribe ietur: 0 EUR
• Jums paliek: aptuveni 13 EUR (jūsu 15 EUR komisija mīnus Stripe maksa)

Sharetribe platformās Stripe maksas sedz tirgus platforma. Tāpēc nosakiet komisiju tik lielu, lai tajā ietilptu arī šīs maksas.

Ja mēnesī notiek 100 darījumu, jūs nopelnāt 1 500 EUR komisijās, un pēc Stripe maksām jums paliek aptuveni 1 300 EUR. No tiem maksājat par Live plānu (199 USD jeb ~178 EUR mēnesī, maksājot par gadu) un, ja tāds ir, par lietojumu virs iekļautajiem kredītpunktiem.

Izstrādes izmaksas, ja izstrāde vajadzīga

Izmaksas atkarīgas no izvēlētajām funkcijām un paplašinājumiem, no tā, cik lielā mērā dizains atšķiras no standarta šablona, un no pievienotajām integrācijām. Ja tirgus platforma jau darbojas, nozīme ir arī koda stāvoklim. Sīkāk lasiet par to, kas ietekmē Sharetribe projekta izmaksas.

Individuālam kodam vajadzīgs arī hostings. Sharetribe iesaka Render, kas maksā no 19 USD (~17 EUR) mēnesī.

Sharetribe vēsture (kāpēc tam uzticēties?)

2011: somi Juho Makkonen un Antti Virolainen pamana, ka tirgus platformu izveidot ir absurdi grūti, un dibina Sharetribe.

2012: Sharetribe palaiž atvērtā koda versiju, un izstrādātājiem tā ļoti patīk. IT House dibinātājs Gunārs Grundstoks Somijā satiek Sharetribe dibinātājus Juho Makkonenu un Antti Virolainenu, kad Sharetribe komandā ir divi cilvēki.

2014: IT House kļūst par oficiālo Sharetribe partneri. Kopš tā laika veidojam tirgus platformas uz Sharetribe bāzes.

2018: iznāk Sharetribe Flex, un platformu kļūst iespējams pielāgot pilnībā.

Šodien: uz Sharetribe darbojas 1 500+ tirgus platformu.

Uzņēmumu joprojām vada tā dibinātāji. Kopš 2018. gada tas pieder tā komandai, un to finansē klienti. Viņu mērķis ir padarīt tirgus platformu izveidi pieejamu.

Kopš 2014. gada esam Sharetribe tehnoloģiju partneris un esam piedalījušies Sharetribe pamatplatformas koda izstrādē, tostarp strādājuši pie pieejamības kalendāra un Stripe integrācijas, kā arī veikuši pārejas uz jaunākām Rails versijām. Strādājām pie Sharetribe Go koda, ar kuru darbojās šīs versijas tirgus platformas.

Kad Sharetribe der (un kad neder)

Kad Sharetribe der vislabāk?

Gribat izmēģināt tirgus platformas ideju, budžets ir neliels, modelis ir standarta (pircēji, pārdevēji, darījumi), platforma jāpalaiž ātri, un jums vajag pārbaudītu tehnoloģiju. Sīkāk šo jautājumu aplūkojam rakstā par to, kā saprast, vai Sharetribe ir pareizais sākums jūsu tirgus platformai.

Piemērs: tirgus platforma, kurā vietējie uzkopēji norāda, kad ir pieejami, klienti rezervē laiku, un platforma ietur 20%. Šādu platformu varētu palaist 3 nedēļās, un otrajā mēnesī tā varētu sākt nest peļņu.

Kad apsvērt citas iespējas?

Jums vajag, lai viss kods piederētu jums, produkta pamatā ir blokķēde, mākslīgais intelekts (MI) vai sarežģīti algoritmi, fiziskos preču krājumus pārvaldāt paši, veidojat sociālā tīkla funkcijas vai regulējums prasa individuālu infrastruktūru.

Piemērs: medicīnas aprīkojuma tirgus platforma, kurai jāatbilst FDA prasībām. Šādai platformai labāk der individuāla izstrāde ar budžetu ap 75 000 EUR un 9 mēnešu termiņu. Izmaksas ir pamatotas, jo prasības ir specifiskas.

Hibrīda pieeja

Sāciet ar Sharetribe, pārbaudiet modeli un gūstiet ieņēmumus. Ar peļņu finansējiet individuālu platformu un pārejiet uz to, kad esat gatavi.

Biežāk uzdotie jautājumi un tiešas atbildes

Vai varu pielāgot dizainu?

Jā. Ar no-code rīkiem varat mainīt zīmola noformējumu, krāsas un satura lapas. Visu pārējo abos plānos varat mainīt kodā. Lielākajai daļai veiksmīgu tirgus platformu darījumi ir svarīgāki par izskatu.

Ko darīt, ja ar Sharetribe vairs nepietiek?

Lielākā daļa mūsu Sharetribe klientu izmanto šo platformu gadiem ilgi. Ja vajag ko tādu, ko Sharetribe nevar, ir divi ceļi: papildināt Sharetribe ar individuālu izstrādi vai pāriet uz platformu, kas pilnībā veidota tieši jums. Pāreja nozīmē eksportēt datus, izveidot jauno platformu un pārcelt uz to lietotājus. Tas nav viegli, bet iespējams, un palīdzam abos ceļos.

Vai tas ir uzticams?

Live plānā ir iekļauta pilna infrastruktūras uzturēšana, reaģēšana uz incidentiem 24/7 un regulāri drošības atjauninājumi. Uz Sharetribe darbojas tirgus platformas ar darījumiem miljonu vērtībā. Sharetribe ir uzticamāks nekā lielākā daļa individuāli veidotu platformu.

Vai man vajag tehniskas zināšanas?

Nē. Tirgus platformu varat izveidot un palaist, nerakstot kodu. Funkcijām, kuru Sharetribe standarta versijā nav, vajag izstrādātāju. Te varam palīdzēt mēs.

Kā ar mobilajām aplikācijām?

Sharetribe tirgus platformas ir mājaslapas, kas darbojas arī telefonā. Native mobilā aplikācija ir atsevišķs izstrādes projekts, ko veido, izmantojot API.

Kā izlemt

Kad izvēlēties Sharetribe

• ātrums ir svarīgāks par pilnību
• budžets ir ierobežots
• tirgus platformas modelis jau ir pārbaudīts
• gribat pārliecināties par ideju, pirms ieguldāt lielus līdzekļus

Kad izvēlēties individuālu izstrādi

• jūsu konkurences priekšrocība ir unikāla tehnoloģija
• regulējuma prasības ir sarežģītas
• jums ir vismaz 30 000 EUR un vismaz 3 mēneši
• ar standarta tirgus platformas funkcijām nepietiek

Kad sākt ar Sharetribe un vēlāk pāriet uz individuālu izstrādi

• ideja vēl jāpārbauda
• izstrāde jāfinansē no ieņēmumiem
• esat gatavi uzņemties tikai nelielu risku
• funkcijas izvēlēsieties pēc tā, kā platforma aug

Uzziniet, kā palīdzam pārejā →

Kā sākt pārdomāti

1. nedēļa: izpēte un plānošana Aprakstiet savu tirgus platformu. Kas pārdod? Kas pērk? Kāds ir darījums? Kā jūs pelnīsiet?

Izpētiet konkurentus: kas viņiem izdodas, kas trūkst un ar ko jūs atšķirsieties?

2. nedēļa: izveide un testēšana Sāciet ar Build plānu (39 USD jeb ~35 EUR). Izveidojiet testa tirgus platformu, iestatiet funkcijas, uzaiciniet 10 potenciālus lietotājus un savāciet atsauksmes.

3. nedēļa: gatavošanās palaišanai Kad esat gatavi īstiem lietotājiem un maksājumiem, pārejiet uz Live plānu. Maksājiet par gadu (199 USD jeb ~178 EUR mēnesī) vai katru mēnesi (259 USD jeb ~232 EUR), ja gribat saglabāt elastību.

Iestatiet maksājumus, uzrakstiet tirgus platformas noteikumus, plānojiet jauno pārdevēju uzņemšanu un sagatavojiet palaišanas mārketingu.

4. nedēļa: palaišana Atveriet platformu nelielai lietotāju grupai un iegūstiet pirmos darījumus. Uzklausiet lietotājus, tad ātri labojiet problēmas un uzlabojiet platformu.

2. mēnesis un tālāk: izaugsme Koncentrējieties uz piedāvājumu: vairāk pārdevēju nozīmē vairāk pircēju. Uzlabojiet konversiju, pievienojiet funkcijas, ko lietotāji paši prasa, un platformu paplašiniet pakāpeniski.

Kāpēc strādāt ar IT House?

Kopš 2014. gada esam Sharetribe partneri un palaiduši 30+ tirgus platformu. Šajos gados esam redzējuši lielāko daļu kļūdu un atraduši, kā tās apiet.

Klientiem sakām vienkārši: lielākajai daļai projektu pietiek ar standarta Sharetribe funkcijām un dažiem nelieliem pielāgojumiem. Apjomīgu individuālu izstrādi vajag tikai nedaudziem. Pateiksim, kurai grupai piederat jūs. Dažreiz Sharetribe nav pareizā izvēle. Tad iesakām individuālu izstrādi, ko veidojam kopš 2003. gada, kopā 150+ projektu. Iesakām tikai to izstrādi, kas jūsu projektam vajadzīga.

Ko var izveidot, apskatiet mūsu tirgus platformu projektos.