Kādas tirgus platformas var izveidot ar Sharetribe: piemēri un idejas
Izveidojot 30+ tirgus platformas (marketplace) uz Sharetribe bāzes, esam sapratuši, ka labākās idejas rodas no problēmām, ko cilvēki paši grib atrisināt. Kāds nevar atrast vajadzīgo aprīkojumu, ko nomāt. Kāds cits redz, ka tukšas telpas stāv neizmantotas. No šādām ikdienas neērtībām izaug uzņēmumi.
Ko var izveidot ar Sharetribe? Parādīšu, kas darbojas praksē. Ja gribat paši veidot tirgus platformu uz Sharetribe, apskatiet, kā strādā mūsu Sharetribe izstrādātāji.
Nomas tirgus platformas nes peļņu
Iedomājieties fotogrāfi, kurai pieder fototehnika 5 000 EUR vērtībā, kas 350 dienas gadā stāv neizmantota. Tikmēr fotoamatieri iztērē milzu naudu par aprīkojumu, ko izmantos divas reizes.
Pieņemsim, ka fotogrāfe izveido tirgus platformu tikai kamerām un objektīviem. Lietotāji aizvien jautā arī pēc droniem, apgaismojuma un stabilizatoriem. Ja viņa tos pievieno, pēc sešiem mēnešiem nomas apgrozījums platformā varētu sasniegt 15 000 EUR mēnesī.
Šāds modelis darbojas, jo, nomājot kaut ko, cilvēki vairāk uzticas privātpersonām nekā nomas uzņēmumiem. Šāda noma ir lētāka un elastīgāka, un pieredzējis īpašnieks bieži vien vēl iedod padomu bez maksas.
Ko labprāt nomā
Vislielāko atdevi dod fototehnika. Pieņemsim, ka profesionālas kameras nomas maksa ir 100 EUR dienā. Ja kamera ir rezervēta katru nedēļas nogali, tās ir 8 vai 9 dienas jeb aptuveni 870 EUR mēnesī. Droni ir zelta ādere. Profesionāla drona nomas maksa varētu būt 75 līdz 150 EUR dienā.
Tūlīt aiz fototehnikas seko aprīkojums aktīvai atpūtai: auto jumta kastes, kempinga piederumi, slēpošanas inventārs, jebkas sezonāls un dārgs. Šīs lietas nomā labprāt, jo lielāko gada daļu tās stāv neizmantotas un nomniekiem vajadzīgas tikai uz dažām dienām.
Vēl viena iespēja ir svētku inventārs: kvalitatīvas skandas, apgaismojums un dekorāciju komplekti. Piemēram, tirgus platformā, kas specializējas kāzu dekorācijās, vidējais pasūtījums varētu būt 300 EUR par nedēļas nogali.
Kas jāparedz jau sākumā
Apdrošināšana un drošības nauda. Tieši te izgāžas lielākā daļa pašu spēkiem veidoto tirgus platformu. Nomnieki baidās kaut ko sabojāt, īpašnieki baidās no zādzībām.
Izveidojām vienu tirgus platformu lietu koplietošanai kopienā un otru naktsmītnēm, kas piemērotas motociklistiem. Abās platformās jau agri bija jāatrisina uzticēšanās jautājumi un drošības naudas apstrāde.
Pakalpojumu tirgus platformas aug stabili
Teiksim, kādam dizainerim ir apnicis Upwork cenu dempings. Viņš pazīst desmitiem talantīgu profesionāļu, kuriem ir lieliskas prasmes, bet nepiemērota platforma.
Viņa tirgus platforma varētu aptvert tikai vienu pilsētu, un katrs platformas profesionālis bez izņēmuma prasītu vismaz 50 EUR stundā. Platforma paturētu 15%, un pretī klienti saņemtu kvalitatīvu darbu, bet profesionāļi justos cienīti.
Vietējie pakalpojumi ir ienesīgi
Uzkopšanas pakalpojumus rezervē ļoti bieži. Pieņemsim, ka uzkopšanas tirgus platformā mēnesī rezervē 500 mājokļu uzkopšanas. Ja vidējā rezervācija ir 80 EUR un platformas komisija 12 EUR, tie ir 6 000 EUR mēnesī no viena pakalpojuma veida vienā pilsētā.
Ar mājdzīvnieku pakalpojumiem var labi nopelnīt: suņu pastaigas, mājdzīvnieku pieskatīšana, kopšana. PetBacker jau ir pierādījis, ka modelis ir dzīvotspējīgs. Vietējām platformām veicas labi, jo mājdzīvnieku saimnieki labprāt izvēlas kādu no kaimiņiem.
Mājokļu remonta un sīko darbu meistaru platformām veicas, ja izdodas atrisināt uzticēšanās jautājumu: pārbaudīti izpildītāji, apstiprināta apdrošināšana un paveiktā darba fotogrāfijas. Ja tirgus platforma pieprasītu video apskati pirms un pēc katra darba, pretenziju skaits varētu krietni samazināties.
Izglītības tirgus platformas strauji paplašinās
Iedomājieties privātstundu tirgus platformu, kas sāk ar 10 matemātikas pasniedzējiem. Vecāki rezervē pārbaudītus skolotājus par 30 EUR stundā, bet aģentūras prasa 60 EUR. Ziņa izplatās vecāku WhatsApp grupās.
Pēc trim mēnešiem tajā varētu būt 200 pasniedzēji 50 priekšmetos. Lielākās pārmaiņas ienestu grupu nodarbības: viens skolotājs māca piecus skolēnus, un katrs maksā 15 EUR. Kopā tie būtu 75 EUR stundā, bet katrs vecāks maksātu pusi no individuālās nodarbības cenas. Platforma paturētu 15% (11,25 EUR), tātad skolotājs nopelnītu 63,75 EUR stundā.
Mūzikas nodarbību rezervāciju platforma savienoja mūzikas skolotājus ar skolēniem, bet tenisa rezervāciju platforma apkalpoja tenisa kopienu. Abas platformas bija veidotas uz Sharetribe.
Preču tirgus platformām veicas, ja tās izvēlas nišu
„Izveidosim Amazon rokdarbiem“ nekad neizdodas. „Izveidosim tirgus platformu ar rokām darinātai keramikai Baltijā“ izdodas.
Iedomājieties keramikas tirgus platformu ar 50 keramiķiem un 2 000 pircējiem, kurā mēnesī pārdod preces par 10 000 EUR. Skaitļi ir nelieli, taču 25% komisija no 10 000 EUR apgrozījuma (aptuveni 83 pasūtījumi pa 120 EUR) nozīmē 2 500 EUR ieņēmumu mēnesī no blakusprojekta.
Ilgtspējīga mode pārdodas
Taču tikai tad, ja piedāvājums ir atlasīts. Vinted balstās uz apjomu, nišas tirgus platformas uz kvalitāti. Labākās lietoto preču tirgus platformas rūpīgi izvēlas, ko pieņemt pārdošanā, un tieši tāpēc vidējās cenas ir augstākas un pircēji atgriežas.
reSound pārdod pārbaudītu lietotu mūzikas aprīkojumu, bet Cropsie savieno vietējos dārzkopjus ar pircējiem. Abas platformas atrada savu nišu un apjomā nesacenšas.
B2B preču tirgus platformas ir apslēpts dārgums
Tirgus platforma restorānu apgādei izklausās garlaicīgi, taču tās apgrozījums varētu sasniegt 100 000 EUR mēnesī. Restorāniem vajag specifiskas izejvielas, aprīkojumu un citus piederumus. Piegādātājiem vajag klientus, bet bez lielām pārdošanas komandām. 15% komisija no 500 EUR pasūtījuma ir izdevīgāka nekā 30% no 50 EUR patērētāja pirkuma.
Telpu tirgus platformām veicas labāk, nekā šķiet
Tukša telpa ir izšķiesta nauda. Uz šīs vienkāršās patiesības balstās ienesīgas tirgus platformas visā pasaulē.
Par pasākumu telpām maksā vairāk
Peerspace šo modeli ir apliecinājis. Arī vietējās platformas ir pieprasītas, jo pasākuma vietu meklēt ir nogurdinoši. Piemēram, tirgus platforma piedāvā tikai fotosesiju vietas. Ja vidējā rezervācija ir 400 EUR par 4 stundām un komisija 20%, platforma nopelna 80 EUR no katra darījuma.
Telpas uzņēmumu pasākumiem ir vēl izdevīgākas. Ja vidējā rezervācija ir 2 000 EUR, tā pati 20% komisija dod 400 EUR. Viena rezervācija uzņēmuma pasākumam ienes tikpat, cik piecas fotosesiju rezervācijas.
Glabāšanas vietas risina praktiskas problēmas
Neighbor.com parādīja, kā to darīt. Cilvēki varētu maksāt 100 EUR mēnesī, lai glabātu kastes jūsu garāžā. Tirgus platforma varētu pieiet citādi un glabāt tikai uzņēmumu mantas: uzņēmumi maksātu 500 EUR mēnesī par drošu dokumentu glabāšanu. Cenas ir augstākas, un ar klientiem ir mazāk galvassāpju.
Stāvvietas: iespēja, ko visi palaiž garām
Runa ir par stāvvietu abonementiem uz mēnesi. Biroju darbinieki maksā 150 EUR mēnesī par garantētu vietu, un ēku īpašnieki piedāvā neizmantotās stāvvietas. Iedomājieties tirgus platformu ar 500 šādām vietām. Tas nozīmē 75 000 EUR apgrozījumu mēnesī un, ja komisija ir 15%, aptuveni 11 000 EUR ieņēmumu, turklāt platforma var darboties pilnībā automātiski.
Rezervāciju tirgus platformas
Bergzeit izveidojām kalnu tūru tirgus platformu ar īpaši veidotu dizainu, atliktajiem maksājumiem, kuru termiņš pagarināts līdz vienam gadam, un SEO optimizāciju. Citā āra aktivitāšu tirgus platformā, pie kuras strādājām, ir karšu skats un FareHarbor integrācija. Abas ir piemērs tam, kā rezervāciju tirgus platformu var pielāgot konkrētai mērķauditorijai un tik un tā ātri palaist ar Sharetribe.
Lielā nauda ir B2B tirgus platformās
Aizmirstiet par patērētājiem. Uzņēmumi tērē lielas summas un sūdzas mazāk.
Profesionālie pakalpojumi lielā mērogā
Iedomājieties tirgus platformu, kas savieno uzņēmumus ar konsultantiem. Ja vidējais projekts ir 15 000 EUR un platformas komisija 10%, viens darījums ienes 1 500 EUR. Salīdziniet to ar patērētāju tirgus platformām, kas priecājas par 50 EUR pirkumu.
Galvenais ir risināt konkrētas biznesa problēmas, piemēram, ar faktoringu, pasūtījumu finansēšanu vai darījuma konta (escrow) pakalpojumiem. Šie pakalpojumi ir garlaicīgi un ienesīgi.
Tehnikas koplietošana starp uzņēmumiem
Būvniecības uzņēmumiem pieder ekskavatori, kurus izmanto 100 dienas gadā. Citi uzņēmumi tos varētu nomāt par 1 000 EUR dienā. Iedomājieties smagās tehnikas tirgus platformu ar nomas apgrozījumu 500 000 EUR mēnesī. Ar 8% komisiju tie ir 40 000 EUR ieņēmumu mēnesī.
Līdzīgs modelis der medicīnas iekārtām: magnētiskās rezonanses iekārtām, specializētiem instrumentiem, diagnostikas aparatūrai. Slimnīcas varētu ietaupīt miljonus, bet iekārtu īpašnieki varētu nopelnīt ar aprīkojumu, kas citādi stāvētu dīkā.
Modeļi, ko neviens negaida
Apgrieztās tirgus platformas maina lomas
Šeit sludinājumus ar savām vajadzībām publicē pircēji. Būvuzņēmēji piesakās uz mājokļu labiekārtošanas projektiem, dizaineri sacenšas par zīmola izstrādes darbu, piegādātāji iesniedz cenu piedāvājumus vairumpasūtījumiem.
Modelis darbojas, jo pircējiem ir izvēle bez nebeidzamas sludinājumu šķirstīšanas, un pārdevēji saņem pieteikumus no cilvēkiem, kas ir gatavi pirkt.
RecHunt apgrieza personāla atlasi otrādi: uzņēmumi publicē, ko viņiem vajag, un aģentūras sacenšas par šiem pasūtījumiem. Gadījuma darbu tirgus platformā izmantojām to pašu modeli.
Abonementu tirgus platformas garantē ieņēmumus
Viena iespēja ir rotaļlietu bibliotēkas abonements. Vecāki varētu maksāt 30 EUR mēnesī un mainīt rotaļlietas bez ierobežojumiem. Bērniem ir dažādība, mājās nekrājas liekas mantas, un rotaļlietu īpašnieki gūst stabilus ienākumus.
Cita iespēja ir instrumentu bibliotēka ar biedru maksu. Biedri varētu maksāt 50 EUR mēnesī un lietot instrumentus bez ierobežojumiem. Tie, kas meistaro nedēļas nogalēs, ietaupa tūkstošus, bet instrumentu īpašnieki un platforma katru mēnesi gūst prognozējamus ieņēmumus no lietām, kas citādi stāvētu neizmantotas.
Kopienu tirgus platformas aug pašas no sevis
Universitāšu mācību grāmatu apmaiņa, uzņēmumu iekšējās tirgus platformas, instrumentu koplietošana apkaimē. Šādās platformās komisija ir zema, uzticēšanās augsta, un tās izplatās no mutes mutē.
Piemēram, uzņēmumā ar 5 000 darbiniekiem iekšējā tirgus platformā varētu pasūtīt pusdienas, rezervēt stāvvietu vai darba vietu un aizņemties aprīkojumu. Darbinieki to varētu sākt lietot uzreiz, bez izdevumiem par mārketingu.
Kā izvēlēties
Tirgus platformas ideju vērtējiet pēc trim kritērijiem:
Jūsu īpašā priekšrocība: ko zināt jūs, bet citi nezina? Kura kopiena jums uzticas? Ar kādu problēmu saskaraties jūs paši?
Darījums, kas nes peļņu: vai ar katru darījumu varat nopelnīt? Ja platformas komisija ir 20%, prece maksā 10 EUR un piegāde 5 EUR, jūs zaudējat naudu. Ja pakalpojums maksā 100 EUR un piegādes nav, jūs nopelnāt 20 EUR.
Pārdevēji, kurus varat piesaistīt: vai spējat atrast pirmos 10? Pirmos 100? Bez piedāvājuma jums ir mājaslapa, aiz kuras nav tirgus platformas.
Kas pazudina tirgus platformas
Pārāk plaša ideja: „Uber visam“ ātri iet bojā. Sāciet ar vienu lietu, dariet to labi un tikai tad paplašinieties.
Pārāk sarežģīts sākums: palaidiet platformu ar 5 funkcijām. Airbnb sāka bez maksājumiem un sarežģītākas funkcijas pievienoja pēc tam, kad bija pierādījis, ka pēc tā ir pieprasījums.
Novārtā atstāts piedāvājums: nav pārdevēju = nav tirgus platformas. 80% pūļu veltiet piedāvājumam, 20% pieprasījumam. Pieprasījums parasti seko piedāvājumam.
Nepareiza cenu noteikšana: noskaidrojiet, cik lietotāji jau maksā par līdzīgiem pakalpojumiem. 30% komisija no 20 EUR precēm var derēt. 30% no 2 000 EUR precēm nederēs.
Atšķirības trūkums: „Kā Amazon, tikai mazāks“ nav stratēģija. Ar ko jūs izceļaties? Kāpēc kādam tas būtu svarīgi?
Esam izveidojuši 30+ Sharetribe tirgus platformas šajās kategorijās. Ko iespējams paveikt, parāda mūsu tirgus platformu projekti. Konkrētas funkcijas, ko šajās platformās izstrādājam, aprakstītas rakstā par to, ko veidojam Sharetribe tirgus platformām.
