Marknadsplatser du kan bygga med Sharetribe: exempel och idéer
Efter att ha byggt 30+ marknadsplatser på Sharetribe har vi lärt oss att de bästa idéerna föds ur egen frustration. Någon hittar inte rätt utrustning att hyra. Någon annan ser tomma ytor som inte används. Sådana vardagliga irritationsmoment blir till företag.
Vad kan du bygga med Sharetribe? Nedan visar jag vad som fungerar i praktiken. Vill du själv bygga på Sharetribe kan du läsa om hur våra Sharetribe-utvecklare arbetar.
Marknadsplatser för uthyrning är kassakorna
Tänk dig en fotograf vars kamerautrustning för 50 000 kr står oanvänd 350 dagar om året. Samtidigt lägger hobbyfotografer en förmögenhet på utrustning som de använder två gånger.
Säg att hon startar en marknadsplats med bara kameror och objektiv. Användarna frågar hela tiden efter drönare, belysning och stabilisatorer. Lägger hon till dem skulle hon sex månader senare kunna omsätta 150 000 kr i månaden på uthyrning.
Det fungerar eftersom folk har större förtroende för att hyra av privatpersoner än av uthyrningsfirmor. Det är billigare och mer flexibelt, och ofta får du gratis råd av erfarna ägare på köpet.
Det här går bra att hyra ut
Fotoutrustning ger högst avkastning. Anta att en professionell kamera hyrs ut för 1 000 kr per dag. Är den bokad varje helg blir det 8 eller 9 dagar i månaden, alltså ungefär 8 700 kr i månaden. Drönare är en guldgruva. En professionell drönare skulle kunna hyras ut för 750–1 500 kr per dag.
Friluftsutrustning kommer tätt efter: takboxar till bilen, camping- och skidutrustning, kort sagt allt som är säsongsbundet och dyrt. De här kategorierna passar för uthyrning eftersom sakerna står oanvända större delen av året och de som hyr bara behöver dem i några dagar.
Festutrustning går också att hyra ut, till exempel påkostade högtalare, belysning och dekorationspaket. Föreställ dig en marknadsplats som har specialiserat sig på bröllopsdekorationer, där en genomsnittlig beställning för en helg skulle kunna ligga på 3 000 kr.
Planera tidigt för den här utmaningen
Försäkringar och depositioner är det som fäller de flesta marknadsplatser som byggs på egen hand. De som hyr är oroliga för att ha sönder något, ägarna för stöld.
Vi byggde en marknadsplats där medlemmarna i en gemenskap delar saker med varandra och en annan för motorcykelvänligt boende. Båda behövde tidigt lösa hur förtroende och depositioner skulle hanteras.
Tjänstemarknadsplatser växer stadigt
Föreställ dig en frilansande designer som är trött på prispressen på Upwork. Han känner dussintals duktiga yrkespersoner som kan sitt jobb men finns på fel plattform.
Hans marknadsplats skulle kunna inrikta sig på en enda stad, där alla som erbjuder sina tjänster debiterar minst 500 kr i timmen, utan undantag. Plattformen tar 15 % i provision, och i gengäld får kunderna arbete av hög kvalitet och yrkespersonerna får respekt.
Lokala tjänster är en sedelpress
Städtjänster går åt som smör i solsken. Anta att en marknadsplats för städning förmedlar 500 hemstädningar i månaden. Med en genomsnittlig bokning på 800 kr och en plattformsavgift på 120 kr blir det 60 000 kr i månaden från en enda typ av tjänst i en enda stad.
Tjänster för husdjur är en annan guldgruva: hundpromenader, djurpassning och trimning. PetBacker har visat att modellen fungerar. Lokala varianter blomstrar eftersom djurägare vill anlita sina grannar.
Reparationer i hemmet och hantverkstjänster fungerar när du löser frågan om förtroende, till exempel med bakgrunds- och försäkringskontroller och foton som visar det utförda arbetet. Om en marknadsplats krävde en videogenomgång före och efter varje uppdrag skulle antalet reklamationer kunna minska kraftigt.
Marknadsplatser för utbildning växer snabbt
Tänk dig en marknadsplats för läxhjälp som börjar med 10 mattelärare. Föräldrarna bokar verifierade lärare för 300 kr i timmen, medan läxhjälpsföretagen tar 600 kr. Ryktet sprids i föräldrarnas WhatsApp-grupper.
Tre månader senare skulle marknadsplatsen kunna ha 200 lärare i 50 ämnen. Den stora förändringen skulle vara gruppundervisning, där en lärare tar fem elever för 150 kr per elev. Tillsammans betalar de 750 kr i timmen, och för varje förälder blir priset hälften av vad enskild undervisning kostar. Plattformen behåller 15 % (112,50 kr), så läraren tjänar 637,50 kr i timmen.
En bokningsmarknadsplats för musiklektioner förde samman lärare och elever. En marknadsplats för tennisbokningar vände sig till tennisvärlden. Båda byggdes på Sharetribe.
Produktmarknadsplatser lyckas genom att välja en nisch
”Vi bygger ett Amazon för handgjorda varor” fungerar aldrig. ”Vi bygger en marknadsplats för handgjord keramik i Skandinavien” gör det.
Föreställ dig en marknadsplats för keramik med 50 keramiker och 2 000 kunder, där försäljningen ligger på 100 000 kr i månaden. Siffrorna är små, men 25 % provision på 100 000 kr i försäljning, ungefär 83 beställningar för 1 200 kr styck, ger 25 000 kr i intäkter i månaden från ett sidoprojekt.
Hållbart mode säljer
Men bara om utbudet är noga utvalt. Vinted står för volymen, nischade marknadsplatser för kvaliteten. De bästa marknadsplatserna för begagnat är selektiva med vad som får läggas upp. Urvalet ger högre snittpriser och köpare som kommer tillbaka.
reSound säljer kontrollerad, begagnad musikutrustning. Cropsie för samman lokala odlare med köpare. Båda har skapat sig en egen nisch i stället för att konkurrera med volym.
B2B-marknadsplatser för produkter är dolda pärlor
En marknadsplats där restauranger köper in varor låter tråkig, men en sådan skulle kunna omsätta 1 miljon kr i månaden. Restauranger behöver specialråvaror, utrustning och förbrukningsvaror. Leverantörerna behöver kunder utan att bygga upp stora säljteam. Att ta 15 % i provision på en beställning för 5 000 kr slår 30 % på ett konsumentköp för 500 kr.
Marknadsplatser för ytor och lokaler är de underskattade vinnarna
Tomma ytor är bortkastade pengar. Lönsamma marknadsplatser över hela världen bygger på den enkla sanningen.
Eventlokaler betingar höga priser
Peerspace har visat att modellen håller. Lokala varianter lyckas, eftersom det är jobbigt att leta efter rätt ställe. Föreställ dig en marknadsplats som bara inriktar sig på platser för fotografering. Med en genomsnittlig bokning på 4 000 kr för 4 timmar och 20 % provision tjänar den 800 kr per transaktion.
Lokaler för företagsevent är bättre. Med en genomsnittlig bokning på 20 000 kr ger samma provision på 20 % en intäkt på 4 000 kr. En bokning från ett företag är alltså värd lika mycket som fem fotobokningar.
Förvaring löser konkreta problem
Neighbor.com visade vägen. Folk skulle kunna betala 1 000 kr i månaden för att förvara lådor i ditt garage. En marknadsplats skulle kunna vrida på idén och bara förvara saker åt företag, som betalar 5 000 kr i månaden för säker förvaring av dokument. Priserna är högre och kunderna ställer till med mindre besvär.
Parkering: möjligheten som alla missar
Möjligheten ligger i månadsabonnemang för parkering. Kontorsanställda betalar 1 500 kr i månaden för en reserverad plats. Fastighetsägare lägger upp platser som står oanvända. Säg att en marknadsplats har 500 sådana platser. Det blir 750 000 kr i omsättning varje månad och ungefär 110 000 kr i intäkter med 15 % provision, och marknadsplatsen kan drivas helt automatiskt.
Bokningsmarknadsplatser
För Bergzeit byggde vi en marknadsplats för bergsturer med skräddarsydd design, off-session-betalningar för bokningar upp till ett år i förväg och sökmotoroptimering. En annan marknadsplats för friluftsaktiviteter som vi har arbetat med har en kartvy och en integration med FareHarbor. Båda visar hur en bokningsmarknadsplats kan anpassas för en viss målgrupp och ändå lanseras snabbt på Sharetribe.
Pengarna finns på B2B-marknadsplatserna
Glöm konsumenterna. Företag lägger större summor och klagar mindre.
Professionella tjänster i stor skala
Tänk dig en marknadsplats som matchar företag med konsulter. Om ett genomsnittligt projekt är värt 150 000 kr och plattformsavgiften är 10 %, ger en enda transaktion 15 000 kr. Jämför det med konsumentmarknadsplatser som firar en försäljning på 500 kr.
Det viktiga är att lösa konkreta problem för företag, till exempel factoring, finansiering av inköpsorder och escrow-tjänster. De tjänsterna är tråkiga och lönsamma.
Företag som delar utrustning
Byggföretag äger grävmaskiner som används 100 dagar om året. Andra företag skulle kunna hyra dem för 10 000 kr per dag. Föreställ dig en marknadsplats för tunga maskiner med en uthyrning på 5 miljoner kr i månaden. Med 8 % provision blir det 400 000 kr i intäkter i månaden.
Delning av medicinsk utrustning följer en liknande modell: magnetkameror, specialverktyg och diagnostiska instrument. Sjukhus skulle kunna spara miljoner och ägarna tjäna pengar på utrustning som annars står still.
Modellerna som ingen räknar med
Omvända marknadsplatser gör tvärtom
I stället för att säljarna lägger upp annonser beskriver köparna vad de behöver. Hantverkare lämnar anbud på renoveringar i hemmet, formgivare tävlar om uppdrag inom varumärkesdesign och leverantörer ger offert på stora beställningar.
Det fungerar eftersom köparna får flera alternativ utan att behöva leta i det oändliga, och säljarna får kvalificerade förfrågningar från personer som är redo att köpa.
RecHunt vände på rekryteringen: företagen lägger ut uppdrag och rekryteringsbyråerna konkurrerar om dem. En marknadsplats för småjobb använde samma modell.
Marknadsplatser med prenumeration ger stabila intäkter
Ett alternativ är leksaksbibliotek med prenumeration. Föräldrar skulle kunna betala 300 kr i månaden och byta leksaker hur ofta de vill. Barnen får omväxling utan att det blir rörigt hemma, och de som äger leksakerna får en jämn inkomst.
Ett annat alternativ är medlemskap i ett verktygsbibliotek. Medlemmarna skulle kunna betala 500 kr i månaden och låna verktyg obegränsat. Hemmafixarna sparar tusentals, medan verktygsägarna och plattformen får förutsägbara månadsintäkter från verktyg som annars skulle stå oanvända.
Marknadsplatser för gemenskaper växer av sig själva
Några exempel är byte av kurslitteratur på universitet, interna marknadsplatser på företag och verktyg som grannar delar med varandra. Sådana marknadsplatser bygger på låga provisioner och stort förtroende och sprids från mun till mun.
Föreställ dig en intern marknadsplats på ett företag med 5 000 anställda, där de anställda beställer lunch, bokar parkering och skrivbord och lånar utrustning. De anställda skulle kunna börja använda den direkt, utan några kostnader för marknadsföring.
Så gör du ditt val
Välj marknadsplats utifrån tre faktorer:
Ditt försprång: Vad vet du som andra inte vet? Vilken gemenskap litar på dig? Vilket problem har du själv?
Enhetsekonomi som går ihop: Tjänar du pengar på varje transaktion? Om plattformsavgiften är 20 %, varan kostar 100 kr och frakten 50 kr, går du med förlust. Om en tjänst kostar 1 000 kr och ingen frakt tillkommer, tjänar du 200 kr.
Ett utbud du kan nå: Kan du få dina första 10 säljare? Dina första 100? Utan utbud har du en webbplats men ingen marknadsplats bakom den.
Det som sänker en marknadsplats
För brett: ”Uber för allt” dör snabbt. Välj en sak och gör den bra innan du breddar dig.
För komplext: Lansera med 5 funktioner. Airbnb började utan betalningar och byggde ut tjänsten först när det stod klart att efterfrågan fanns.
Inget fokus på utbudet: Inga säljare, ingen marknadsplats. Lägg 80 % av insatsen på utbudet och 20 % på efterfrågan. Efterfrågan följer oftast utbudet.
Fel prissättning: Ta reda på vad användarna redan betalar för liknande tjänster. En provision på 30 % kan fungera på varor för 200 kr, men inte på varor för 20 000 kr.
Ingen särprägel: ”Som Amazon fast mindre” är ingen strategi. Vad skiljer dig från andra? Varför ska någon bry sig?
Vi har byggt 30+ marknadsplatser på Sharetribe inom de här kategorierna. I våra kundcase ser du vad som är möjligt. Vill du se vilka konkreta funktioner projekten innehåller kan du läsa om de praktiska funktioner vi bygger för marknadsplatser på Sharetribe.
